Når vi køber et produkt, gør vi det for at få opfyldt et behov. Det er vigtig viden i markedsføringsøjemed.

Alle handlinger er affødt af behov

Da Abraham Maslow helt tilbage I 1943 udviklede sin teori omkring behovspyramiden, havde han næppe regnet med, at den ville blive et af de vigtigste elementer i moderne markedsføringsstrategi. Maslows behovspyramide udtrykker idéen om, at alle menneskelige handlinger er affødt af et behov. Når vi har et uopfyldt behov, handler vi for at få det opfyldt. Pyramiden viser i hvilken rækkefølge, vi prioriterer vores behov. Man starter nederst i pyramiden, og så snart behovene er dækket, bevæger man sig højere op, indtil toppen er nået.

Pyramidens opbygning

Ifølge Maslows behovspyramide, bruger de fleste mennesker deres ressourcer på basale og fysiske behov såsom mad og drikke, bolig, sex og tøj. Dernæst kommer behov såsom tryghed og sikkerhed og dernæst sociale behov. Øverst i pyramiden er behovet for selvrealisering. Denne viden er vigtig at have, når man skal sælge et produkt. Produktet skal sælges for at opfylde et uopfyldt behov, der er aktuelt i den konkrete målgruppe.

Idéen om varen

Når man skal sælge et produkt, er det altså ikke selve varen, man skal sælge, men idéen om varen. Markedsføringsreklamen skal være rettet imod det behov, varen menes at opfylde. For at få størst mulig succes med en reklamekampagne, bør man derfor gøre sig klart, hvilken målgruppe, man henvender sig til. Hvor i behovspyramiden befinder de sig, hvilke behov ønsker de at få dækket, og hvorledes kan virksomhedens produkt hjælpe til med dette?

Nødvendigt produkt

Markedsføring kan altså med stor fordel tage udgangspunkt i behov og behovsanalyse for på bedst mulig vis at ramme målgruppen og få et givent produkt til at fremstå ikke, alene attraktivt, men nødvendigt. Kontakt e-reactor og få professionel hjælp til effektiv og målrettet markedsføring.

Kilde: www.searchwarp.com